Perbedaan Antara Konsep Produksi dan Konsep Penjualan (Dengan Tabel)
Konsep produksi dan penjualan adalah dua dari lima konsep pemasaran utama yang diikuti perusahaan. Tiga sisanya adalah: konsep produk, pemasaran dan pemasaran sosial.
Konsep produksi adalah salah satu konsep pemasaran tertua dan berkaitan dengan komponen produk bisnis, khususnya kualitas produk (efisiensi dan biaya).
Konsep penjualan berkaitan dengan membujuk pelanggan untuk membeli produk perusahaan dengan bantuan promosi dan berbagai taktik penjualan.
Perbedaan antara konsep produksi dan konsep penjualan adalah bahwa yang pertama berkaitan dengan memastikan bahwa kualitas dan standar produk berada di atas rata-rata, sedangkan yang kedua berkaitan dengan menemukan cara untuk mempromosikan produk dengan cara terbaik.
Tabel perbandingan antara konsep produksi dan konsep penjualan (dalam bentuk tabel)
|
Perbandingan Parameter Konsep Produksi Konsep Penjualan |
||
|
tingkat proses |
Ini adalah langkah pertama yang diperhitungkan saat menerapkan konsep pemasaran. |
Langkah ketiga pada tangga konsep pemasaran, tepat setelah konsep produksi dan produk. |
|
Tujuan |
Perusahaan menerapkan konsep tersebut untuk meningkatkan kualitas produknya dan memperbaikinya melalui penelitian yang ekstensif. |
Di sini, perusahaan harus menemukan metode untuk mendorong produk yang ditingkatkan kepada pelanggan dan melakukan penjualan. |
|
Komponen di apartemen |
Fokus utamanya adalah pada biaya produksi, efisiensi tinggi dan volume produksi yang besar. |
Fokus utamanya adalah iklan dan promosi dan menunjukkan kualitas produk yang tinggi. |
|
Langkah |
Langkah-langkah yang terlibat dalam konsep produksi adalah: perutean, penjadwalan, pengiriman, pelacakan. |
Prospecting, Persiapan, Pendekatan, Presentasi, Penanganan keberatan, Penutupan, Tindak lanjut. |
|
Air mancur |
Mulailah dengan bahan baku yang terlibat dalam pembuatan barang. |
Dimulai dengan produk jadi yang dibuat di pabrik, yang diberikan kepada pelanggan. |
Bagaimana konsep produksinya?
Konsep produksi ditemukan pada pertengahan abad ke-20 ketika industri lepas landas, dan pembuatan barang adalah prospek paling signifikan saat itu. Ini karena permintaan melebihi pasokan dan volume produk yang diproduksi rendah.
Konsep produksi adalah langkah pertama dalam proses konsep pemasaran, di mana produk diproduksi, diperiksa kualitasnya, dan ditransfer ke perusahaan.
Konsep produksi membantu perusahaan untuk memahami kualitas dan karakteristik produknya dan memperbaikinya. Setiap perusahaan ingin produk mereka semenarik mungkin dan membantu konsumen membuat keputusan dengan cepat.
Ada banyak hal yang membuat suatu produk diminati dan oleh karena itu bisnis berfokus pada poin tersebut. Poin-poinnya adalah sebagai berikut:
- Biaya produksi rendah: Membeli bahan baku kelas atas sebagai biaya lebih rendah sehingga lebih banyak uang dapat diinvestasikan dalam manufaktur.
- Efisiensi produksi: Pabrik harus dapat mendistribusikan produk tepat waktu sehingga secepat mungkin sampai ke tangan konsumen untuk dijual.
- Volume produksi: Pabrik harus mampu memenuhi permintaan konsumen yang semakin hari semakin meningkat dan juga menjaga kualitas produk tetap terjaga.
Di sini, komponen harga produk merupakan faktor krusial. Perusahaan harus memperhitungkan bahwa harganya masuk akal bagi konsumen untuk membelinya. Perusahaan pertama-tama membandingkan biayanya dengan para pesaingnya dan mengubah biayanya sesuai dengan itu.
Empat langkah diikuti dalam proses produksi:
- rute
- Perencanaan
- Menugaskan
- Menindaklanjuti
Langkah-langkah ini dilakukan, dan setelah lini produk disetujui, konsep selanjutnya dalam aturan pemasaran diikuti.
Bagaimana konsep penjualannya?
Konsep penjualan menjadi gagasan penting bagi semua perusahaan setelah tahun 1980-an karena iklan telah memasuki arena. Mampu mempromosikan produk Anda dan menunjukkannya kepada dunia telah menjadi prioritas setiap perusahaan.
Konsep penjualan dikembangkan karena diyakini bahwa pelanggan tidak akan mau membeli produk perusahaan kecuali dibujuk atau didorong untuk mengambil keputusan tersebut.
Jadi, penekanan utama bisnis beralih ke penjualan produk terlepas dari kualitasnya baik atau buruk. Di sini, perusahaan berasumsi bahwa hanya melalui promosi produk yang agresif akan ada penjualan.
Sekarang, gagasan menggunakan taktik penjualan yang memaksa hanya diambil oleh perusahaan yang yakin produk mereka tidak sebanding dengan konglomerat besar lainnya. Perusahaan besar tidak perlu menggunakan taktik penjualan ini karena apa yang kurang dari mereka dalam iklan, mereka ganti dengan kualitas produk.
Ada beberapa langkah yang harus diikuti ketika menerapkan konsep penjualan:
- Pencarian
- Persiapan
- Semakin dekat
- Presentasi
- Menangani keberatan
- Penutup
- Menindaklanjuti.
Konsep penjualan dimulai dengan produk jadi dari pabrik dan berakhir pada saat produk dipajang untuk dijual. Selebihnya dilakukan melalui konsep pemasaran dan pemasaran sosial.
Perbedaan utama antara konsep produksi dan konsep penjualan
- Konsep produksi merupakan langkah pertama dalam proses pemasaran. Konsep penjualan dilakukan setelah produksi dan pengembangan produk selesai.
- Konsep produksi membantu meningkatkan produk baru atau yang sudah ada dalam hal kualitas dan biaya. Konsep penjualan membantu pelanggan untuk dengan mudah membedakan antara perusahaan dan produk pesaing.
- Konsep produksi melibatkan faktor-faktor seperti biaya produksi yang rendah dan peningkatan volume. Konsep penjualan meliputi iklan, display produk dan promosi agar terlihat bagus tanpa memperhatikan kualitas.
- Dalam konsep produksi, langkah-langkah yang terlibat adalah: routing, penjadwalan, pengiriman, pelacakan. Dalam hal penjualan, kami mengikuti: pencarian calon pelanggan, persiapan, pendekatan, presentasi, penanganan keberatan, penutupan, tindak lanjut.
- Sumber awal dari konsep produksi adalah bahan baku dan pembuatannya. Sedangkan konsep penjualan adalah produk jadi dan iklannya.
Kesimpulan
Konsep produksi dan penjualan adalah salah satu dari dua langkah penting pemasaran. Anda tidak dapat melakukan pemasaran tanpa salah satu dari mereka, namun pendekatan mereka berbeda. Konsep produksi berfokus pada peningkatan karakteristik produk yang ada dan aspek-aspek yang membuatnya diinginkan. Konsep penjualan berfokus pada pembeli dan mempromosikan produk dengan cara yang sesuai dengan kebutuhan pelanggan.
Konsep produksi berkaitan dengan bahan baku dan mengubahnya menjadi produk olahan, dan konsep penjualan mengambil barang jadi dan mempromosikannya secara agresif menggunakan taktik penjualan yang tepat. Pada akhirnya, perusahaan ingin melihat jenis produk apa yang akan mendapat tanggapan pelanggan terbaik.
Awan kata untuk perbedaan antara konsep produksi dan konsep penjualan
Berikut ini adalah kumpulan istilah yang paling banyak digunakan dalam artikel ini tentang Konsep produksi dan konsep penjualan . Ini akan membantu Anda mengingat istilah terkait seperti yang digunakan dalam artikel ini di tahap selanjutnya.
Referensi
- https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/0019850173900254
- https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1177/002224298605000207
Bisakah Anda lulus kuis ini?