Ketika Anda berpikir untuk berkarir di bidang penjualan, penting untuk memahami perbedaan antara penjualan di dalam dan di luar. Penjualan di dalam adalah ketika perusahaan menjual produk atau layanan melalui telepon atau melalui bentuk komunikasi elektronik lainnya. Penjualan luar adalah saat perusahaan menjual produk atau layanan secara langsung, seringkali di rumah atau tempat usaha pelanggan. Memahami perbedaannya dapat membantu Anda memutuskan jenis posisi penjualan mana yang terbaik untuk Anda.
Apa itu Penjualan Orang Dalam?
Inside Sales adalah istilah yang digunakan untuk menggambarkan proses penjualan yang terjadi saat tenaga penjualan menjual produk atau layanan kepada pelanggan dari lokasi yang jauh, biasanya melalui telepon atau online. Perwakilan Penjualan Orang Dalam biasanya bertanggung jawab untuk menghasilkan prospek mereka sendiri, daripada mengandalkan pertemuan tatap muka dengan pelanggan potensial. Inside Sales menjadi semakin populer dalam beberapa tahun terakhir, karena teknologi telah mempermudah tenaga penjualan untuk terhubung dengan pelanggan potensial dari mana saja di dunia. Dalam banyak kasus, Inside Sales lebih efisien dan hemat biaya daripada penjualan lapangan tradisional, yang menjadikannya pilihan yang menarik untuk bisnis dari semua ukuran. Selain itu, Inside Sales bisa menjadi pilihan karir yang bagus untuk orang-orang yang merasa nyaman bekerja secara mandiri dan menikmati membangun hubungan melalui telepon atau online.
Apa itu Penjualan Luar?
Penjualan Luar adalah jenis penjualan di mana wiraniaga tidak dipekerjakan oleh perusahaan tempat mereka menjual. Penjual Luar biasanya adalah kontraktor independen yang bekerja berdasarkan komisi. Mereka dibayar berdasarkan berapa banyak yang mereka jual, dan mereka biasanya diberi wilayah untuk menjual. Penjualan Luar bisa menjadi karier yang hebat bagi orang-orang yang memiliki motivasi diri dan senang bekerja secara mandiri. Ini bisa menjadi cara yang bagus untuk mendapatkan penghasilan yang baik, tetapi penting juga untuk diingat bahwa Penjual Luar biasanya bertanggung jawab atas pengeluaran mereka sendiri, seperti perjalanan dan penginapan.
Perbedaan antara Penjualan Di Dalam dan Di Luar
Penjualan di dalam dan di luar adalah dua istilah yang sering digunakan secara bergantian, namun ada beberapa perbedaan penting di antara keduanya. Penjualan di dalam umumnya mengacu pada penjualan yang dilakukan melalui telepon atau online, sedangkan penjualan di luar umumnya mengacu pada penjualan yang dilakukan secara langsung. Karena terjadi di lingkungan yang berbeda, penjualan di dalam dan di luar memerlukan keahlian yang berbeda. Perwakilan penjualan di dalam harus menjadi komunikator yang hebat dan memiliki kemampuan untuk membangun hubungan dengan cepat, sedangkan perwakilan penjualan di luar harus lebih menarik dan mampu menutup kesepakatan secara langsung. Ada beberapa tumpang tindih antara keahlian, tetapi sebagian besar, penjualan di dalam dan di luar adalah dua jenis penjualan yang berbeda.
Kesimpulan
Perbedaan antara penjualan di dalam dan di luar adalah hal yang penting untuk dipahami. Umumnya, perwakilan penjualan dalam bertanggung jawab untuk menghasilkan prospek dan menutup transaksi melalui telepon atau melalui email, sedangkan perwakilan penjualan luar bertanggung jawab untuk membangun hubungan dengan klien dan menjual produk atau layanan secara langsung. Jika Anda ingin memulai karir di bidang penjualan, penting untuk memahami jenis posisi mana yang lebih cocok untuk Anda. Apakah Anda lebih suka bekerja dengan pelanggan satu per satu atau apakah Anda merasa lebih nyaman di belakang layar komputer? Jalur mana pun yang Anda pilih, pastikan untuk mengasah keterampilan Anda dan menjadi ahli di bidang Anda.