Pikirkan perbedaan antara pengembangan bisnis dan penjualan seperti perbedaan antara menanam benih dan menyiraminya. Pengembangan bisnis adalah proses meletakkan dasar untuk peluang penjualan di masa depan. Ini mungkin termasuk riset pasar, membangun hubungan dengan calon pelanggan atau mitra, dan membuat rencana bagaimana Anda akan membawa produk atau layanan Anda ke pasar. Penjualan, di sisi lain, adalah tentang menutup kesepakatan dan menghasilkan pendapatan. Jadi, meskipun pengembangan bisnis penting untuk menyiapkan tahapan menuju kesuksesan, penjualanlah yang memberikan hasil.
Apa itu Pengembangan Bisnis?
Pengembangan Bisnis adalah Strategi Bisnis yang digunakan untuk meningkatkan profitabilitas perusahaan dengan menumbuhkan penjualan produk dan layanan perusahaan. Bisnis menggunakan Pengembangan Bisnis untuk mengidentifikasi dan mengeksploitasi peluang bisnis baru, seperti pasar baru, produk baru, atau cara baru untuk menjangkau pelanggan yang sudah ada.
- Pengembangan Bisnis juga dapat digunakan untuk mendorong pertumbuhan organik dalam pasar yang ada. Kegiatan Pengembangan Bisnis dapat dibagi menjadi dua kategori: pengembangan bisnis baru dan pengembangan bisnis yang sudah ada.
- Kegiatan Pengembangan Bisnis Baru biasanya berkaitan dengan menghasilkan hubungan pelanggan baru, sedangkan kegiatan Pengembangan Bisnis yang Ada biasanya berkaitan dengan memperkuat hubungan pelanggan yang ada. Kegiatan Pengembangan Usaha dapat bersifat langsung maupun tidak langsung.
- Kegiatan Pengembangan Bisnis Langsung adalah kegiatan yang melibatkan kontak dengan pelanggan potensial, seperti penjualan, pemasaran, dan pengembangan produk. Kegiatan Pengembangan Usaha Tidak Langsung adalah kegiatan yang tidak melibatkan kontak dengan pelanggan potensial, seperti penelitian dan pengembangan, Kemitraan, dan Aliansi. Pengeluaran Pengembangan Bisnis biasanya merupakan pengeluaran strategis dan harus dianggarkan dengan tepat.
- Pengembangan Bisnis adalah alat penting bagi bisnis untuk meningkatkan keuntungan mereka dengan memperluas penjualan mereka melalui pasar atau produk baru. Itu juga dapat memungkinkan bisnis untuk memperkuat hubungan pelanggan melalui peningkatan komunikasi atau kenyamanan.
Meskipun sering dianggap sebagai pengeluaran yang tinggi, jika dilakukan dengan benar, Pengembangan Bisnis dapat menghasilkan pertumbuhan yang sangat besar bagi sebuah perusahaan. Saat memulai Pengembangan Bisnis, penting untuk terlebih dahulu mempertimbangkan apa tujuan Anda dan meneliti cara terbaik untuk mencapai tujuan tersebut. Setelah itu, Anda bisa mulai mengambil langkah untuk mencapai kesuksesan dalam pengembangan bisnis.
Apa itu Penjualan?
Penjualan mengacu pada proses penjualan barang atau jasa dari bisnis ke pelanggan. Penjualan juga bisa merujuk pada aktivitas mencari dan mengamankan pelanggan potensial, serta total pendapatan yang dihasilkan dari semua aktivitas penjualan.
- Tujuan dari setiap upaya penjualan adalah menghasilkan pendapatan bagi perusahaan dengan menemukan pelanggan baru dan meyakinkan mereka untuk membeli produk atau layanan. Untuk menjadi sukses, tenaga penjualan harus memiliki keterampilan komunikasi dan negosiasi yang kuat, serta kemampuan untuk memahami kebutuhan pelanggan mereka.
- Ada banyak jenis pekerjaan penjualan, mulai dari penjualan door-to-door hingga telesales hingga pemasaran online. Penjualan adalah bagian penting dari bisnis apa pun dan memainkan peran penting dalam menghasilkan pendapatan. tanpa penjualan, bisnis tidak akan mampu bertahan.
- Penjualan sering dilihat sebagai permainan angka, dengan kesuksesan ditentukan oleh jumlah penjualan yang dilakukan. Namun, penting juga untuk diingat bahwa kualitas sama pentingnya dengan kuantitas dalam hal penjualan. Agar berhasil dalam penjualan, Anda harus fokus mencari cara untuk meningkatkan kuantitas dan kualitas penjualan Anda.
Perbedaan antara Pengembangan Bisnis dan Penjualan
Pengembangan bisnis dan penjualan adalah dua istilah yang sering digunakan secara bergantian, namun sebenarnya mengacu pada dua proses yang berbeda.
- Pengembangan bisnis adalah tentang mengidentifikasi peluang baru dan mengembangkan hubungan dengan pelanggan potensial.
- Penjualan, di sisi lain, adalah tentang mengubah hubungan tersebut menjadi penjualan aktual.
- Pengembangan bisnis membutuhkan pendekatan strategis, sedangkan penjualan lebih merupakan proses taktis.
- Pengembang bisnis harus pandai membangun jaringan dan membangun hubungan, sementara tenaga penjualan harus pandai membuat kesepakatan.
Di banyak perusahaan, tim pengembangan bisnis dan penjualan bekerja sama secara erat untuk mengidentifikasi prospek dan pelanggan baru. Pada akhirnya, tujuan Pengembangan Bisnis dan Penjualan adalah untuk mendorong pertumbuhan pendapatan bagi perusahaan.
Kesimpulan
Perbedaan utama antara pengembangan bisnis dan penjualan adalah bahwa pengembangan bisnis adalah tentang membangun hubungan dengan calon mitra, sedangkan penjualan berfokus pada kesepakatan akhir. Pengembang bisnis harus mampu mengidentifikasi peluang dan menciptakan skenario win-win untuk kedua belah pihak, sementara tenaga penjualan harus terampil dalam bernegosiasi dan mengatasi keberatan. Jika Anda ingin memulai karir dalam pengembangan bisnis atau bertanya-tanya apakah Anda harus beralih dari penjualan, semoga artikel ini membantu menjelaskan semuanya.